TOP 10 Europejskich platform e-commerce – przegląd liderów i lokalnych gwiazd

Obserwujemy rynek, jesteśmy na bieżąco i dzielimy się najważniejszymi trendami.

 

Europejski rynek e-commerce jest polem bitwy charakteryzującym się dużym rozdrobnieniem i silną segmentacją. W przeciwieństwie do rynków USA, zdominowanych przez pojedynczego giganta, w Europie globalne potęgi muszą konkurować z historycznie zakorzenionymi, lokalnymi marketplace’ami (lokalne marketplace w Europie). Dla marek planujących ekspansję e-commerce w Europie kluczowe jest zrozumienie tej mozaiki, aby uniknąć kosztownych błędów i precyzyjnie dotrzeć do konsumenta.

 

 

 

1. Regionalna dominacja: siła marketplace’ów klasyfikowanych (Classifieds)

Podczas gdy większość firm myśli o Europie w kontekście Amazona, to właśnie platformy ogłoszeniowe i C2C stanowią o specyfice handlu lokalnego, zwłaszcza w sprzedaży elektroniki używanej i małego AGD. W wielu krajach są one pierwszym punktem styku kupującego ze sprzętem z drugiej ręki:

• Vinted: Globalny lider w segmencie C2C z litewskimi korzeniami. Choć koncentruje się na modzie, jego globalna wycena przekraczająca $4,5 mld USD (2021) pokazuje, jak potężny jest popyt na handel w modelu Consumer-to-Consumer.

• Leboncoin (Francja): Platforma ta jest we Francji głęboko zakorzeniona. To nie tylko miejsce ogłoszeń, ale cyfrowa przestrzeń, w której konsumenci kupują i sprzedają wszystko, od samochodów po lokalne usługi. Przychody właściciela Adevinta (właściciel m.in. OLX Group) z samych ogłoszeń w 2024 roku są prognozowane na poziomie około 1,7-1,8 mld euro.

• OLX Group: Dominujący na wielu rynkach CEE, w tym w Polsce (poprzez Allegro Lokalne). Jest to kluczowy kanał dla lokalnej elektroniki używanej.

 

2. Regiony specjalizacji: marketplace w europie północnej (Nordics)

 

Kraje skandynawskie, znane z wysokiej siły nabywczej i świadomości ekologicznej, są zdominowane przez wyjątkowo silnych lokalnych graczy, którzy w zasadzie zmonopolizowali rynek ogłoszeń:

Wejście na rynek nordycki bez współpracy lub integracji z tymi marketplace’ami w Europie Północnej jest dla nowych marek niemal niemożliwe.

 

3. Liderzy e-commerce: największe marketplace w Europie Wschodniej i CEE

 

Region Europy Środkowo-Wschodniej (CEE) i największe marketplace w Europie Wschodniej charakteryzują się dynamicznym wzrostem i wyjątkową lojalnością wobec lokalnych liderów:

Allegro w Polsce jest synonimem e-commerce, łącząc model B2C z ofertami C2C. eMAG jest niekwestionowanym liderem w Rumunii i ważnym graczem w regionie, skutecznie stawiając czoła Amazonowi. Ostatnie lata pokazują również mocne wejścia gigantów azjatyckich, w tym Temu, które w Polsce w rekordowym czasie wyprzedziło wielu lokalnych graczy pod względem liczby użytkowników, wprowadzając nową, agresywną dynamikę cenową i logistyczną.

 

Ekspert o potencjale i trendach marketplace

 

"Rynek marketplace w Europie przeżywa obecnie fascynujący okres, w którym dominacja starych graczy jest systematycznie podważana. Mamy do czynienia z dużym rozdrobnieniem, co utrudnia ekspansję, ale jednocześnie stwarza luki dla niszowych i lokalnych rozwiązań. Obserwujemy dynamiczną konsolidację dużych graczy, którzy poszerzają swoje portfolio produktowe, ale też silne wejścia gigantów azjatyckich. Przykład Temu w Polsce, które w rekordowym czasie wyprzedziło Allegro w niektórych statystykach, jest dowodem na to, że nie ma pewników. Nawet InPost, tradycyjny operator logistyczny, sygnalizuje chęć wejścia na rynek marketplace, co pokazuje, że infrastruktura i logistyka staną się nową platformą sprzedaży. To są ciekawe czasy, w których liczy się elastyczność i zdolność do szybkiego testowania nowych kanałów DTC."

Tomasz Drozd, e-commerce manager monstelo.com

 

---

Monstelo: innowacja w e-commerce

 

Monstelo to innowacyjny i ekspercki e-commerce na rynku elektroniki i małego AGD w Polsce. Łączymy rynek C2C (poprzez odkup używanego sprzętu) z klasycznym retail i budujemy silny model współpracy B2B. Naszą misją jest strategiczne doradzanie i przeprowadzanie wybranych partnerów rynku elektroniki użytkowej przez trudny świat DTC (Direct-to-Consumer), zapewniając im najwyższą jakość obsługi i dostęp do najbardziej efektywnych kanałów sprzedaży.